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        • “中国公考教父”易定宏:“饼画好了,你要带头跑”
        • 2015年04月21日来源:太原新闻网

        提要:对于易定宏来说,股权一直是他给员工画出的大饼,15年来,少有人相信有朝一日可以品尝滋味。

        激荡新三板 001期

        新三板资料:

        证券简称“华图宏阳” 证券代码为830858

        2000年春天,易定宏在佛山沙堤机场登上一架伊尔76军用货机,挤在一大堆军用物资中被捎到北京。他怀里揣着从亲朋好友那里七拼八凑借来的10万元钱,手提一只黑色行礼箱,这是他的全部家当。

        北京的早春乍暖还寒,易定宏挂职在中华工商联出版社教材编辑部,每天忙碌于大学英语教材的策划、约稿和出版、发行。当时下岗潮初起,择优录用、竞争上岗成大势所趋,易定宏抓住时机策划出版《竞争上岗》,一炮打响。

        2001年9月,易定宏在通州天赐良缘60平米的两居室内创办北京华图宏阳教育文化发展有限公司,抓住“司考三合一教材”的出版机会,掘得第一桶金,并将目光转向司法和公考图书出版。

        |华图教育董事长、总裁易定宏|

        三年之后,华图由通州搬到中关村苏州街的长远天地大厦。有一天,易定宏收到一封读者来信,字里行间充满抱怨和质问的情绪:对于教材中那些看不懂弄不清楚的问题,尽管华图组织专家和教授以电话、短信、邮件的形式耐心解答,可考生还是希望华图能组织公务员考试培训,更全面、深入、准确地进行指导。

        当时考研培训和英语培训异?;鸨?,公务员考试培训市场宛如一潭死水,易定宏决定蹚淌这趟浑水。他在编辑发行部门之外成立培训部,找来万源泉担纲:“这个项目我来投资,咱们三七分成,如果亏本我承担一切损失,赚钱你可以拿三成红利。”

        三七分成是华图最早的股权形态。2005年3月,易定宏在培训部推行内部股份制,13个人募资20万元,易定宏占53%的股份,万源泉占20%,李品友占10%,其余由另外十个人分享。

        2006年4月,华图进行??榻萄Хǜ母?,把行测细分为四大???,每一部分由不同的顶级专家讲解,充分发挥老师价值,通过细分内容、扩充业务、专业教学迅速崛起,顺势推出面试项目,逐渐占据行业领导者地位。这一年,华图马不停蹄地在全国各地开办十多所分校,遍地开花。

        同时,易定宏启动股改计划,通过各业务版块的股权置换,图书公司、培训部、司考教材部、华阳英语、无敌学习网五大业务版块全部纳入股改范围,图书公司与培训部各占50%股份,平分秋色。另外,图书收回的账款以8折方式进来,易定宏提出没有收回的损失都由他一人承担。而且培训部以2006年10月20日的报表为准、图书公司以2006年6月30日的报表为准进行合并。这意味着图书公司从6月30日到10月20日之内所产生的利润,培训部可以参与分红。

        两年之后,易定宏启动第二次股改,总盘子扩大到1100多万,老股东被限制不准再购买新股份,稀释的部分将由对公司做出突出贡献的新员工持有。“空降兵”高管于洪泽与黄铉各自分到5%的股权,没想到在内部引起不小的争议。为顾全大局,于洪泽和黄铉不约而同地主动让出1%的股份,只留下4%。受益于两次股改的还有老师和优秀员工,核心老师100%持股,核心员工的持股比例达90%。

        这一年,易定宏果断引进和君咨询对华图进行全面诊断。为了顺利实施整改方案,调整组织架构,实行事业部体制,推进绩效考核改革,改造业务流程,梳理企业文化,华图从此走出大模样。

        2009年年底,华图高层在张北草原的一家酒店开会,临近结束那天,达晨创投投资总监傅忠红风尘仆仆赶来,找易定宏敲定协议中的细则。白天忙着开会,到了晚上,易定宏开着越野车,带傅忠红和华图财务总监吴正杲到茫茫草原去打猎,边散心边洽谈。

        在黑夜中打猎是一件刺激而惊险的事。果然,易定宏没开多久,越野车就陷入泥沼中,三个人打着手电,忙着挖土、推车,还不忘商量投资细节。整整忙碌两个多小时,车子终于爬出来,谈判也尘埃落定,三个人喜眉笑眼地赶回北京,连一只猎物都没带上。他们本来就不是去打猎的。

        2009年12月29日,北京友谊宾馆,华图与深圳达晨创投举行合作签约仪式,达晨向华图注入超过2亿元风险投资(招股书显示为2260万元,华图自称2亿元)。


        |华图教育与达晨创投的合作签约仪式|

        不料此后的上市过程一波三折。2012年,华图启动IPO辅导备案,但由于政策问题一度搁浅。2014年7月24日,华图登陆新三板,一个月后又与*ST新都洽谈借壳上市,在新三板停牌。

        半年之后,2015年4月10日,并购终于成功,华图再战A股市场,易定宏说:“其实也有犹豫过,现在政策放开了,公司是继续留在新三板还是A股上市。目前新三板教育市场也比较稳定,潜力很大。但是出于对未来公司并购计划的考虑,公司还是决定再上市。A股市场在融资、流通以及资源方面更有优势。”按照规划,华图将在职业教育、互联网教育领域启动并购方案。

         

        |华图股权结构图|

        对于易定宏来说,股权一直是他给员工画出的大饼,15年来,少有人相信有朝一日可以品尝滋味。

        创业初期,易定宏经常给下属讲课:PPT上出现太阳、地球、月亮及火星、冥王星等星球在各自轨道运转的画面,标题叫“看看天体是如何运动的”,易定宏首先发问:“你是哪颗星?你该带领你的卫星怎么转?”然后启发式地谈论“画饼”的技巧:“太大不行,因为过大则虚;太小亦不行,因为过小则无力。应该是适中略大,定目标要取上,保中,弃下。”他还着重强调:“饼画好了,你要带头跑。”随后,PTT又跳转到头狼带领狼群在茫茫草原一路狂奔的画面。

        在这个开放的时代,心有多大,舞台就有多大;谁愿意张开双臂,谁就能拥抱未来。易定宏的故事,令我们看到华图温暖的过去,也看到宽广的未来。

        《激荡新三板》 特约撰稿

        新唐智库新三板研究中心研究员 三板哥



        责任编辑:董美灵
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